PASO 1
Empezamos definiendo a quién se dirige el negocio (Clientes) y qué se le ofrece (Propuesta de valor).
Business Model Canvas (Mapear)
Business Model Canvas es una herramienta que nos ayuda a visualizar, de manera simplificada, cuál es el funcionamiento de nuestro negocio en base a una idea. Se trata de un lienzo dividido en 9 bloques que representan las áreas clave de una compañía.
Esta herramienta es muy útil para identificar sobre qué áreas de nuestro negocio debemos actuar.
Ejemplo práctico
¿Cómo podríamos analizar o definir el modelo de negocio de una herramienta online para la constatación de fondos de inversión?
Se ha utilizado la herramienta de Business Model Canvas para recoger gráficamente, y entender de manera holística el modelo de negocio con el que vamos a trabajar.
Esto nos ayuda a generar un conocimiento en el que luego podemos basarnos para generar nuevas ideas de negocio que nos permitan mejorar una o más de sus partes.
Para ello, se ha pedido a los empleados de la compañía que vayan completando uno a uno las secciones que componen la plantilla, empezando por el cliente y la propuesta de valor.
El resultado obtenido es un esquema que refleja el funcionamiento del negocio en el que vamos a trabajar de manera rápida y concisa. Esto nos ayuda a entender el contexto y funcionamiento del negocio.
Modo de uso
PASO 2
Después pasamos a establecer cómo nos relacionamos con el cliente (Relación) y qué medios utilizamos para ello (Canal).
PASO 3
Una vez sabemos en qué consiste el negocio, nos hacemos la siguiente pregunta: ¿Qué necesita el negocio para funcionar? A partir de esta pregunta identificamos cuáles son las actividades necesarias para llevarlo a cabo (Actividades) y los recursos que posee o usa el negocio (Recursos clave), así como las alianzas o relaciones con socios externos que necesitamos crear (Alianzas).
PASO 4
Finalmente, identificamos cuáles van a ser los gastos que tiene el negocio (Costes) y de dónde obtendrá beneficios (Beneficios).
¿Quieres ponerla en práctica?
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