Etapa de Validar

Es el momento de situar tu soluci贸n en un contexto real de aplicabilidad, para testearla con tu usuario y valorar su viabilidad de 茅xito en el mercado.

Fases principales

Idea

La idea de soluci贸n que tenemos en mente no deja de ser, en gran parte, una hip贸tesis.

Suponemos o sabemos que nuestra idea dar谩 soluci贸n a alg煤n problema o necesidad de nuestro cliente. Pero no es solo el concepto del mismo lo que define una idea de soluci贸n, sino tambi茅n la forma que le damos, c贸mo funciona o c贸mo se utiliza. Se trata de ajustar nuestra soluci贸n al mercado y al cliente. Por ello, debemos preguntarnos: 驴Responde realmente nuestra soluci贸n a las necesidades y dolores de nuestro cliente? 驴A qu茅 cliente podr铆a resolver sus necesidades nuestro producto o nuestra soluci贸n? 驴C贸mo lo podemos saber?

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En este glosario encontrar谩s todas las herramientas de la etapa de Validar.

Producto

Una vez tenemos una idea y una propuesta de valor definida para un usuario concreto, pasamos a la fase de construir y crear nuestro producto.

En esta fase aparece un recurso clave, el MPV (M铆nimo Producto Viable). Si esperamos a desarrollar la soluci贸n perfecta en su versi贸n final y lo lanzamos sin haber hecho el proceso de Lean Startup, lo m谩s probable es que nuestra soluci贸n fracase. Porque no hemos validado nuestras hip贸tesis y, por lo tanto, no hemos aprendido del cliente ni iterado nuestra soluci贸n. No hemos validado ese solution-market fit. Es por eso que se construye un MPV que nos permite validar nuestra soluci贸n y su encaje en el mercado.

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Datos

Una vez tenemos nuestro MPV construido, debemos lanzarlo para poder medir y conseguir datos que nos ayuden a aprender e iterar la idea para conseguir ese solution-market fit.

En Lean Startup, medir es igual de importante y lo hacemos mediante un experimento de dise帽o, el cual es el conjunto del MPV con unos KPIs claros. El 鈥減roducto鈥 y su valor es la visi贸n; el MVPV es el instrumento o recurso; y los KPIs son la herramienta que nos permitir谩 evaluar o medir si nuestra visi贸n es cierta. Para crear un experimento, trabajamos sobre nuestros supuestos de negocio y supuestos de usuario, para ver cu谩les son las hip贸tesis que queremos testear con el MPV.

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Lean Startup

Lean Startup es la metodolog铆a que estructura y ayuda a aterrizar las herramientas de la etapa de Validar. Consiste principalmente en un procedimiento sistematizado para ajustar una soluci贸n a un contexto real de aplicabilidad, confirmando su viabilidad de 茅xito. Se trata de buscar si la convergencia de lo que puedo construir internamente, lo que el usuario quiere y la viabilidad econ贸mica del proyecto encajan. El proceso de Lean Startup se basa en un modelo de actuaci贸n que en vez de centrarse en la planificaci贸n excesiva,

se centra en la acci贸n y el aprendizaje continuo. De esta manera se reduce el 铆ndice de fracaso y se minimiza el impacto econ贸mico negativo en el lanzamiento de nuestro producto o servicio.

Como se puede ver en el gr谩fico, el proceso de Lean Startup se compone de tres fases clave: Idea, Producto y Datos. Entre cada una de ellas nos encontraremos construyendo, midiendo o aprendiendo.

Volviendo al punto central de esta metodolog铆a, cuyo objetivo principal es maximizar la eficiencia y eliminar el desperdicio, encontramos tres pautas concretas y precisas:

    • Crear r谩pido: hacer lo que aporte valor y prescindir de lo que sea innecesario.
    • Medir r谩pido: establecer m茅tricas clave para conseguir un mayor conocimiento..
    • Aprender r谩pido: ser capaces de pivotar si se hace necesario.